2019年12月30日，我代表东莞市欧之可环保包装科技有限公司参加了贵州茅台酒股份有限公司的供应商大会。
会议前一天，我乘飞机到茅台机场，他们安排了专员迎接，以专车送到茅台大酒店，这是茅台自己的五星级酒店，从29日到31日，在此吃住全免费。
登记时，还给我们每人送了一个精美的提包，里面装有笔、笔记本、房卡、三天的餐券、会议代表证、会议指南等。参会人员可凭代表证以经销商价格买到飞天茅台酒。
30日下午，茅台公司派专车来酒店接我们去公司会议中心开会，开完会又把我们送到茅台国宴厅参加“餐叙”，飞天茅台，大家任饮。
其中有两个细节更加让我们感动，一是我们入会场时，李保芳董事长亲自带领高管团队在会议中心大门口夹道欢迎；二是他在会上一再强调：“我们要尊重供应商，供应商是我们的命运共同体。我们不要把供应商的价格压得过死，要让他们保持合理的利润。如果供应商没有利润，如何保证品质？哪有动力来为你服务？我们要让供应商做得轻松，任何人不得故意刁难，不得接受供应商请客送礼！”
许多人都认为供应商在客户面前就应该低人一等，因为你得求着客户下单，靠客户赚钱，就得看他的脸色，不得不低三下四。被他们大呼小叫，甚至破口大骂，也只能忍气吞声。
参加茅台的供应商大会，让我明白，跟随好客户，就能有尊严地做供应商！
今天能受此优待，我得感谢妈妈给我的智慧。
记得中专的时候，妈妈问我：“如果你爱上了一个女生，而她又对你没有什么兴趣，你怎么办？”
我说：“努力追呀！”
妈妈又问：“怎么追呢？”
我说：“天天请她吃饭、看电影等等，总之，她爱好什么就陪她做什么。死皮赖脸、死缠烂打总会有机会，精诚所至，金石为开！”
妈妈说：“你不觉得这样会很累吗？就算你追到手了，你觉得关系能一直稳定吗？”
我沉思了很久，想不出更好的办法，还是向妈妈请教。
妈妈笑了笑说：“其实，你也不用一直去追，把焦点放在自己身上，吃好，穿好，学习好，修养好，多一些兴趣爱好，保持阳光的心态，用自身的魅力去吸引她，这样不就容易得多吗？一旦成功了，也不用担心她会‘飞了’。万一她不同意，不是还有很多优秀的女生吗？只要你自己有足够的魅力，哪用担心找不到好对象？”
做企业后，我一直在想，找客户与追女生不是有异曲同工之妙吗？如果自己的产品不好、服务不好，企业资质不好、管理不好，看上了优质的客户，拿什么去“打动”他？就算有朋友凭关系给了你一次机会，终会因品质不良、服务不佳等问题被换掉，最终还让帮你的朋友难堪。
因此，我们一方面要把焦点放在自己的产品和服务上，时刻思考：如何去解决客户的问题？如何提高产品的性价比？如何让品质更加稳定？如何真诚服务让客户满意？
另一方面，要把焦点放在企业文化建设和系统管理上。如何打造一支有“愿景”、有“使命”、“价值观”统一的团队？如何打造一支有“家庭般的凝聚力”、“学校般的学习力”、“军队般的执行力”、“宗教般的忠诚度”的团队？如何实施系统化、流程化、数字化管理？如何让自身的资质与客户“门当户对”？这些都是我们要重点考虑的问题。只有这样，才能让客户“看得上你”，与你长久合作，还会给你介绍更多的客户。
每天进步一点点，优质客户自然来。
你若盛开，清风自来！
